Faceward
Модератор
  | Фото | Цитата | В оффлайне | IP
Цитата:IIIu30uD пишет:
в теории считается что цена не может долго держаться ниже себестоимости
продавцы будут уходить, предложение падать |
Это никак не противоречит тому, что я написал. Либо продавцы уйдут, значит товар не востребован (много сейчас осталось продавцов 3,5" дискет и видеокассет?), либо цены всё же вырастут и люди согласятся платить именно столько (проигрыватели винила).
Цитата:Achilles пишет:
Не хочу быть банальным, но цена (отпускная) = себестоимость + прибыль. |
И да, и нет. Естественно, цену можно разбить на себестоимость и прибыль, это даст тебе возможность посчитать прибыльность бизнеса. Но отпускная цена не зависит от себестоимости. Она зависит только от готовности покупателя платить эту цену. А его готовность определяется:
а) его материальными возможностями (если у населения нет денег на автомобили дороже $15K, то ты можешь им хоть Мерседес S класса за $20K предлагать, никто не купит);
б) его готовностью платить установленную цену, которая определяется, в свою очередь, реальными потребностями или желанием получить данный товар (вспоминаем про серпы, которые сейчас никому не нужны за даром) и конкурирующими предложениями на рынке.
Вот свежий пример: Chevrolet Cruze до девальвации стоил 600 тыс руб и был вполне востребован, но т.к. производство не локализовано, теперь его себестоимость взлетела, и он должен стоить 1 млн руб, а за такую цену он тут особо никому и не нужен, т.к. есть конкуренты, сравнимые по качеству и дешевле на несколько сотен тысяч рублей. Поэтому Шевроле уходит из России. Вот это и есть пример того, что цена зависит не от себестоимости, а от того, за сколько у тебя готовы купить товар.
Цитата:Achilles пишет:
Коммерсант не может продавать товары ниже себестоимости без поддержки гос-ва. |
Может! Я уже перечислял случаи в которых цена товаров ниже себестоимости. Самый радикальный пример: бесплатные мобильные приложения, бесплатные газеты и журналы, беслатное радио и ТВ. Приложения стали бесплатными потому, что производители конкурировали между собой по цене, пользователи выбирали более дешёвые, и в итоге сейчас основная масса пользователей вообще не готова платить за приложения. Если бы была готова, то они не были бы бесплатными.
Цитата:Achilles пишет:
Иное дело, как, с точки зрения маркетинга, крутят маржой (гешефтом). Даже если есть что-то бесплатно или с баснословным дисконтом, будь уверен - где-то те же гешефтмахеры отыгрываются на этом "бесплатном" по полной. |
Я об этом и пишу. Только маржой крутят, в общем случае, не с точки зрения маркетинга (это частный случай), а для извлечения наибольшей прибыли.
Цитата:Odium пишет:
Все то, о чем ты пишешь, регулируется наценкой, но никак не прибылью. |
Я твою мысль не улавливаю. Я пишу о том, что цена на рынке зависит не от наценок и прибыли, а от наличия покупателей, готовых покупать за данную цену.
Цитата:Odium пишет:
Условные билеты в кино со скидкой - это дополнительная прибыль от продажи студентам кока-колы и попкорна, а не благотворительность. |
Так я о том и писал, что билеты со скидкой - это дополнительная прибыль (даже без учёта колы и попкорна), а не благотворительность, как многие думают.
Цитата:Odium пишет:
Если же абсолютно все складывается в убыток, долго такой бизнес не проживет. |
Разве я где-то написал что-то противоположное?
Вы ещё все сосредоточились на нижней планке цен. А если посмотрите на верхнюю, то моя идея станет более очевидной. Товар будут сбывать по максимальной цене. Всегда. Мерседес стоит почти в 2 раза дороже Опеля не потому, что его себестоимость настолько выше, а потому, что есть покупатели, готовые платить. Именно поэтому продавцы премиум марок сейчас чуствуют себя свободнее, т.к. они имели большую маржу раньше, а сейчас, уменьшив размер маржи, могут сохранить спрос. А вот в более низкой ценовой категории такие возможности у продавцов более ограничены.
То же самое с нефтью. Никого не волнует себестоимость. Было возможно продавать за 120, за столько и продавали. Сейчас цены упали, продают за 45. Цена зависит от спроса и более ни от чего. Если низкая цена вышибет с рынка игроков с высокой стоимостью добычи, и предложение упадёт значительно, то цена вырастет. Но это же не значит, что у оставшихся игроков выросла себестоимость.
Я уже не говорю о предметах искусства и антиквариате. Какая у них себестоимость? Зато цена - ого-го...
В общем, мысль моя понятна, думаю. Смысла спорить не вижу. Могу порекомендовать всем к прочтению вот эту книгу: Пол Хейне "Экономический образ мышления". Помогает многое прояснить, осознать и расставить по полочкам.-----
Don't tell me about rock-n-roll!...I know what is rock-n-roll!...Because I am rock-n-roll!
Свобода дана не всем. Кто-то должен нести ответственность (С) Рейнхольд Месснер |
| 2323 | Дата рег-ции 7 Янв., 2004 | Отправлено: 11:57 - 10 Сент., 2015 | 1796 |
|
|
Читать 
или это ты только про ваш случай?
